房地产网络营销国内外研究状况

2019-10-04 07:21栏目:地产
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  2013-05-22展开全部大手笔、大面积的广告轰炸式宣传方式在如今房产领域已经过时。部分开发商已经将目光转向互联网。网络营销的低成本、互动性和多媒体全方位展示优势已经日益明显。房产企业如何有效利用互联网开展营销活动成为众多房产企业面临的新话题。奇方科技推出的整合网络营销理念逐步引起房产企业家和房产策划人的重视。 网络平台是载体:无论是门户网站、专业网站及自建网站的网络宣传方式,企业都需要有自己的营销平台。精准化是趋势:通过各类方式精准投放广告,包括:小区短信、短信(彩信)定向投放、精准邮件营销、精准网络广告投放等将是未来房产企业网络营销的趋势!互动是关键:通过,目标客户可以通过回复短信免费建立和售楼处的通话咨询;登陆网站参与互动有奖调查问卷;网站开通免费咨询热线;搭建项目专题论坛博客圈参与交流开展房产团购等。低成本高回报是亮点:网络营销手段大大降低房产企业营销成本,直接带来电话咨询客户数量剧增,继而是潜在客户的高转化率.增值服务延续品牌生命力:房产项目的销售告罄仅仅是房产品牌打造的开始;能否为业主带来持续的增值价值空间,房产企业可以搭建小区网络虚拟交流平台,整合小区资源为业主提供生活服务娱乐服务社区将会是新的亮点。正是:楼盘销售易,品牌生命力延伸难。房地产网络营销创新不断,网络整合营销理念正在普及!其实在网上你就可以找到国内一些企业如万科的网络营销。人人都知道2004年发生了什么,我们更想知道的是“为什么?”

  人人都在瞩目房地产界的潮流人物,我们更想知道,他们“为什么”会成为潮流人物?

  人人都在关注房地产界的领军企业;我们更想知道,他们“为什么”会成为领军企业?

  房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘 的开发商利用互联网,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息 交流。其信息流向是双向而并非单向的。

  我们这里利用互联网架设的六个平台,既有其不同的作用,也有其不同的服务对象:

  房地产商通过互联网对供应链的重新整合,改变了产业内上下游企业之间以及企业与 政府之间的交往方式,从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标,与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开 展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率,而且提高了企业经营活动的透明度,扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站,还可以建立起相关企业的 信息高速公路,形成企业之间的信息链,建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。

  房地产的开发企业通过自身建立的网站,或者通过其他网站发布广告等手段,对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后,进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势,这一点在下一期进行详细的论述。

  房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中直销是指开发商 通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种:一是企业在因特网上申请域名,建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理,而传统的销售工作可有机 嵌入信息化营销流程;另一种做法是委托信息服务商发布网上信息,以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣 金,而且还可同时利用网络工具(如电子邮件、公告板等)收集消费者对产品的反馈意见,既提高工作效率又能树立良好形象,适用于大企业建立产品形象和企业品 牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售,专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群,而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营,能够很好地完成营销策 划。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本,这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。

  利用网站或所设计的网页,进行项目相关信息的发布,例如项目的建设进度、最新的 房地产法规、楼盘的促销信息,项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比,网络营销的信息平台不但可以发布信息,而且可以 通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈,例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案,又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见,实 现真正的互动营销。

  在信息交换的基础上,房地产网络营销还应当建立业主与业主之间的交流平台,即所谓的网上社区,以促进小区文化的形成。

  房地产网络营销的管理平台是产品售后服务中的一环,开发商在网站架设中为日后物业管理公司开辟专用的空间,物业管理公司可以以此发布公告通知、小区财务管理情况,听取业主意见等,有利于日后小区的规范化管理。

  需要说明的是,其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主,这说明了小区的信息将会有很大的交互性,购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘,而且可以从业主的口碑中了解,因此,对产品质量的要求被提到了更高的要求。 二、房地产网络营销的优劣势分析。

  房地产网络营销由于其介质自身的特点,所以使其拥有了一些其他媒体无法比拟的优势,但同时也具备了一些先天的缺陷。

  与报纸、广播、电视等传统媒体相比,传统媒体的受众虽然多,但是分布过于广泛,年龄、收入等参数的差距较大,导致房地产营销的实际命中率很低,广告的效能不高。而新的网络营销,却由于上网人员的特征,使得目标消费群较为集中。

  截止到2001年1月,中国的互联网用户已达到2300万,据预测,到2004年中国的互联网用户将是1亿,他们的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内,28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。

  在目标消费群相对集中的情况下,保证了广告的命中率,广告的投放才能做到“有的放矢”,实现线、成本投入低

  下面以某知名报纸为例:其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币,其全国发行量为65万份,其是日报,假设其持续影响期限为3天,则广告成本为: 0.12元/人/天;某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元/月,首页页面下载量为22.5万页/天,则开发商成本为:0.0089元/人/天,该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的 读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向,而据调查某网站的浏览者之中83%的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超 低价位、特别设计等),其广告创意为中等水平,则其在三天之内大约会有50个来电来访,则其成本为4480元/个;经过测试,某网站网络广告一个月内大约 有270个来电来访,其成本为222元/个,只有报纸的二十分之一。而且,随着房地产项目的不断开发,报纸上房地产广告正日渐增多,人们对每个广告的关注度日益下降。

  传统的媒体表现手法单一,而网络媒体则通过网络,运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息,信息量大而翔实,不受地域的限制,有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断,没有时间和天气的局限,让购房者的选购有更大的自主性。

  据不完全统计,购房者从决定买到最后签约,平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供,就能让购房者在家也能看到所关心的信息,从而大大提高了看房的现场成交率,也相应降低了售楼现场的运作成本。 字串3

  与传统营销相比,它更强调互动式的信息交流,由强势促销转为软促销。消费者可以 通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向 沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通,充分了解消费者的需求,树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页 还进行了链接,为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

  对于传统营销而言,最让人头痛的是如何得知营销的效果,而在网络营销当中,只要 在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码,多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。最后,利用网络运营商提供的“广告运营报 表”就可以对每一个投放的广告进行监控。

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