韶山尚柚积嘉:大图

2019-06-14 15:06栏目:韶山
TAG: 韶山

  昨晚和家人逛街,在步行街口遇到几个美容院推销产品卡的人。她们很敬业,不耐其烦的向过往的女士介绍着自家的产品。她们高昂的斗志和理念有关,也许和鸡血有关!竞争如此激励的今天,在营销过程中,还这样开辟市场,只能说她们的领导老板思路有问题。我想到我们团队做的一次关于美容院引流的案子,很成功,效果很不错!现在分享给大家:

  有一 个朋友是美容院的店长,她号称自己的 销售特别厉害,然后想跟我们PK 一下, 当然,我们笑着接受了她的挑战。她们店里现在推出了一种卡项(价 值 1380 元,现在仅售 30 元)用来抓取目标顾客,然后她们通用的销售方式是在大街上见到看似目标顾客的女性就开 始推销,我的这个店长朋友,她是店里最厉害的,当其他美容师一天最多销售 4 张卡的时候,她却能销售达到 12 张以上,成为了店里美容师崇拜的明星。

  这次她跟我的挑战就是以 30 元的价钱卖出这张价值 1380 元的卡,看谁卖得多。可是,当我告诉她我的销售策略的时候,她马上震惊了,还没开始较量,她就认输了,并且马上按照我的方法开始行动,结果超过了她以前 10 倍以上的效果,并且根本不需要自己亲自出马,每天坐在店里就能产生自动化销售并带来客源。

  这一切是怎么实现的呢?下面我就把详细的操作步骤分享给你,相信你能从中得到莫大的启发。找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客经常消费的商家,告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率,并约见他们的负责人开始洽谈。

  我的朋友说:“如果顾客在你们这里消费,每消费 600 元的产品就能获得价值 1380 元的礼品,这样会不会更容易促成交易呢?”合作商家的负责人:“那当然,可是这个成本比较大,我们不划算,所以没有这个方面的预算。”

  我的朋友:“假如说这个礼品由我来承担,每通过赠送我这个礼品,只要帮你促成一单交易,你愿不愿付给我 30 块钱?”合作商家的负责人:“这样啊!我还是考虑一下吧!”

  我的朋友:“您不用考虑了,如果您现在马上决定,我就不去隔壁找你的竞争对手合作了,并且如果你有需要的话,我在我们店里多向顾客推荐一下你们店。”

  几句话,跟合作商家达成了协议,并按照同样的方法,与目标顾客相似的很多商家达成了合作。

  这个案例中最厉害的是,赠品的成本都收回来了,不管目标顾客享受完赠品 的服务后有没有被说服续卡其他的服务,都没有损失,同时,这么多合作商家给 美容院源源不断的输送优质的客源,美容院根本就不用再为拓展顾客而发愁,她们早已把所有的精力都用到技术与服务的提升上面,形成了良性循环,现在我朋 友这个店长职位做得非常轻松与成功,有了这套成功策略之后,她都想自己开店了。

  还有太多的案例这里就不全部分享了,我们更重要的是明白背后的原理,并 懂得如何操作,下面就总结一下先送后卖的“引流营销”的操作方法吧!

  第一步:设计出低成本高价值且目标顾客有需求的“引流营销”,并印刷好相应的赠品领取卡。

  第二步:找到拥有自己目标顾客的商家或团体合作(要么帮助他们实现引流 拓客、要么就是帮他们促成成交、要么就是帮他们维护顾客关系等),让合作商 家或团体以他们的名义免费赠送礼品领取卡给他们的顾客。

  第三步:目标顾客持卡到你店里来领取礼品,你再通过设计成交流程与话术 让顾客购买其他的产品,从而实现盈利。

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